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創業者不能只會講故事

2018-10-24 23:53:42 來源:錢江晚報 作者: 點擊圖片瀏覽下一頁

 

傅政軍(本人供圖)

  傅政軍,金華人,1998年從浙江工業大學畢業,同年,開始創業。當年,他是同班同學里唯一一個創業的。如今傅政軍的天鴿集團在香港主板上市已近4年,盈利能力已翻倍,在杭州互聯網公司里納稅排在前列?墒撬f,在港股市場上這樣的利潤只能算“比上不足比下有余”,因為那里多的是凈利潤數十億的互聯網公司。

  他說:“創業這件事,特別成功的是極少數,失敗的也是少數,最多的其實是不上不下地耗著,半死不活。”

  不要怕起點低

  投資我的基金死了,我還活著

  回溯傅政軍創業經歷,外界多會提及太極鏈,那是中文互聯網最早的廣告交換系統,知名投資人馮波投了100萬美元。20年前的100萬美元,擺到如今,大概相當于上億元的投資。

  當了幾年聯合創始人,他最終決定獨立創業。“創業是一件很有魅力的事情,沒試過,你大概無法體會,但創過業的人,很少能再安于打工。就算失敗過,也還是會想要在倒下的地方再站起來。”

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  2005年傅政軍開始獨立創業。“全公司才八九個人,連技術總監都是好朋友兼職的,人事說招不到人,我就自己去面試,門檻低一點也成,把人招進來再說,技術不行就自己手把手地教。創業第一個月我還跟同學借了兩萬塊,就怕自己連工資都發不出,還好很快就盈利了。”聽起來似乎很順利?“微軟、蘋果、谷歌都是從車庫創業開始的,最重要的是低成本,有盈利空間,創業者可以心懷理想但要腳踏實地。”他會這么說,是因為見過外資那套打法的失敗,“有家公司,最慘的時候,180多人的公司裁員裁到18個人,最后沒人可裁,人事經理只好把自己裁了。”

  外資給你錢,但也管著你的人和事,這也是后來他堅持獨立創業的原因。

  現在回頭看,當年曾給過傅政軍錢的投資基金如今大多銷聲匿跡。“最早投資我們的基金投了三年,結果在我們上市前退出了,因為他們投的其他項目都失敗了,不撤不行。”他有些感慨,從天鴿退出讓這只基金賺了投資額的10倍,“但如果不撤,上市后他的收益至少再翻10倍。”

  不要嫌投資少

  拿到投資比拿多少投資重要

  “這幾年創業者有點被資本寵壞了。”傅政軍說,20年前是機會多、資金少,現在是資金多、項目少,他說起不久前談的一個創業項目,一切都談妥了,就等著隔天資金到位,結果當天晚上對方說不合作了,“因為同期洽談的另一位投資人答應給10個億,我們能怎么辦呢?不是我們誠意不夠,也不能怪創業者見錢眼開。”

  事實上,他承諾給的資金也不少,但創業者誰會嫌錢多呢?傅政軍自己也是這么過來的,他能理解創業者對資金的渴求。“9158(天鴿集團前身)剛創立的時候,C2和華登都要投,當時100萬~200萬美元也不是小投資,兩家又不愿意合伙投,僵持不下。我只好說,誰先給我100萬元人民幣作為定金,我就和誰合作。大概過了兩個星期,C2先給我打了100萬,所以后來就跟C2合作了。”傅政軍說,“現在很多創業者一開口就跟我談價格,其實以我的個人經驗,拿到投資比拿多少投資重要,不要嫌多嫌少,多幾個投資人給你背書并沒有壞處,有經驗的投資人能讓創業公司少走很多彎路。”

  不能只會講故事

  故事講完了最后還要看項目

  最近這五年,差不多是一個“你有故事我有錢”的大環境,多的是創業者講好一個故事就能吸引一大批投資人爭相砸錢的案例,也確實砸出了幾個獨角獸公司,但更多的是“故事講完錢也燒完”的前車之鑒。

  “資本太多,泡沫太大,這兩年那些投資人應該都吃到苦頭了。”傅政軍說他創業的前十年,每天都在研究競爭對手,“整整十年我們每周例會都在探討競爭對手在做什么。到現在這個階段我不像以前那么焦慮了,變成每天都在研究項目。創業者不能只會講故事,最后還是要看項目,項目好的,管理還得跟上。”

  在傅政軍看來能講故事的創業者在創業者圈中還是很吃得開。“這很不公平,如果只講故事就值得贊賞,那么踏踏實實做產品的企業、企業家算什么呢?”

責任編輯: 任志強
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